Product marketing. Il marketing del prodotto è una parte cruciale del successo di qualsiasi azienda. Collega le esigenze dei clienti alle caratteristiche uniche e alla proposta di valore del prodotto, che a sua volta li aiuta a trovare il loro pubblico per nuove opportunità di business o mantiene i clienti attuali felici soddisfacendo quelle aspettative più alte con facilità ogni volta!

I product manager hanno bisogno di una comprensione approfondita del loro prodotto prima di lanciarlo sul mercato. Lo fanno osservando i concorrenti, ottenendo feedback dai clienti attraverso ricerche quantitative o studi qualitativi e preparandosi per ogni circostanza che può presentarsi durante il lancio con la strategia go-to-market in mente
Cosa comporta il posizionamento della nuova release? Il Product Manager passerà del tempo a ricercare ciò che le altre aziende stanno facendo in modo da potersi posizionare in anticipo; inoltre prende nota di quanto alcuni prodotti siano stati apprezzati dai consumatori di recente, il che li aiuta a decidere se c’è una domanda potenziale qui fuori da qualche parte!

Product marketing

Il processo di lancio di un nuovo prodotto non è privo di sfide, ma una volta che sei sopravvissuto al periodo di tempesta iniziale, congratulazioni! Il tuo marchio è ufficialmente arrivato. Ora arriva il momento dell’abilitazione alle vendite: educare il tuo team su ciò che deve fare per raccogliere tutte le possibili obiezioni e informazioni dai potenziali utenti, in modo da assicurarci che questo non vada da nessuna parte in tempi brevi con i nostri clienti.

I venditori di prodotti possono usare metriche esterne e interne per determinare il successo dei loro prodotti. Per esempio, potrebbero guardare quante persone hanno comprato un certo prodotto perché aveva un design attraente o era in vendita rispetto ad altri articoli di quella categoria in momenti comparabili durante ogni trimestre”.

Le aziende non possono più permettersi di ignorare il potere del marketing digitale. Con così tante nuove tecnologie e tendenze, è facile che il sito web della tua azienda o le pagine dei social media vengano lasciate indietro in favore di un approccio obsoleto che non funziona più – come i cataloghi di stampa e i volantini di carta spessa alle fiere!

Product marketing: una definizione confusionaria

Product marketing

Perché il termine “product marketing” ha così tante definizioni? In un mondo in cui i tempi di attenzione delle persone sono sempre più limitati, troverete che può essere difficile catturare in una definizione tutto ciò che riguarda la gestione del prodotto. Alcuni siti web offrono spiegazioni contraddittorie su questo argomento: alcuni dicono che riguarda sia le vendite che i prodotti, mentre altri si concentrano solo su un lato o sull’altro.

I product marketer sono spesso fraintesi, ma le ragioni di questa confusione variano. Alcuni trovano difficile capire cosa comporta il marketing di prodotto perché non c’è una chiara definizione del ruolo in contrasto con altre professioni come l’ingegneria e la finanza dove il lavoro è ben definito. Inoltre, le aziende a volte abusano della terminologia quando si riferiscono specificamente ai loro dipartimenti; quindi si traduce in un’incomprensione ancora maggiore tra i dipendenti che non capiscono come ogni dipartimento dovrebbe operare insieme in modo efficace per raggiungere gli obiettivi aziendali.

La gestione del prodotto dovrebbe essere una parte della strategia di marketing di qualsiasi azienda. Spesso si crede che i marketer di prodotto siano outbound, ma in realtà ciò che li distingue dalle loro controparti sul lato opposto è semplicemente il modo in cui parlano ai potenziali clienti – sia attraverso il design che attraverso i canali di vendita – e questo ha tutto a che fare con il raggiungere i potenziali acquirenti prima che i vostri concorrenti possano arrivare per primi!

Product marketing

La confusione in questo scambio di ruoli deriva dal fatto che marketer e manager lavorano entrambi con i clienti, ma hanno tre cose in più
a) Un focus sui nuovi prodotti; b ) Una capacità di comunicare quelle offerte in modo efficace attraverso diversi canali (compresa la pubblicità online); c)- La determinazione di non arrendersi fino al suo successo raggiunto uscendo vittorioso ogni singola volta.

Peoduct marketing: i risultati

Product marketing

I risultati tangibili del lavoro di un product marketer comportano tipicamente quanto segue:
-La definizione e la creazione di buyer personas che possono fornire una struttura da seguire sulla base di analisi intuizioni rilevate dall’azienda nel tempo, come sondaggi regolari o focus group. Questo aiuta a sviluppare strategie di posizionamento appropriate per la vostra campagna mirata ad attrarre nuovi lead e conversioni;

-Un aspetto chiave in questo processo è la creazione di materiali necessari in modo che il team di vendita abbia tutto ciò di cui ha bisogno, compresi i webinar in cui i marketer parlano del software di marketing automation (come HubSpot) che permette loro di fare ogni genere di cose come inviare email mirate verso un pubblico specifico utilizzando i sentimenti analizzati dai messaggi precedenti inviati tramite esso).

Ecco perché sarà fondamentale per le aziende del Made in Italy dedicare investimenti e sforzi al marketing di prodotto. I product manager sono sempre più sostituiti da ingegneri che sviluppano prodotti di alta qualità, quindi ora i marketer sono diventati un dipendente altrettanto importante di queste aziende con la capacità di capire i loro acquirenti meglio di chiunque altro!

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