A cosa ci riferiamo quando parliamo di posizionamento marketing? Perché parliamo di un concetto essenziale nel mondo del business? Scopriamolo in questo articolo. Per iniziare potremmo dire dunque che:

Il posizionamento della vostra immagine di marca può fare la differenza nel modo in cui la gente vi percepisce
Un posizionamento forte e ben realizzato aiuterà i consumatori a formarsi un’opinione su ciò che stanno comprando prima ancora di aprire la bocca!

Il posizionamento marketing dell’azienda/marchio è ciò che i clienti percepiscono nella loro mente. Il posizionamento, insieme all’identità percepita e al ranking competitivo, definisce il modo in cui confrontiamo un prodotto con un altro all’interno di specifici settori industriali
Un posizionamento può avere molti componenti diversi – dalle parole sulle confezioni o sugli annunci visualizzati online; persino le valutazioni degli aromi per i profumi!

Quindi, detto ciò è chiaro che:

Il segreto di un’azienda di successo è il POSIZIONAMENTO MARKETING. Questo rappresenta l’incrocio tra il marketing strategico e le attività operative, o quotidiane, come la raccolta degli ordini dai fornitori o il riempimento degli ordini dei clienti per i prodotti con l’inventario a portata di mano al momento previsto dalla legge.

Prima di tutto proviamo a fornire una definizione di posizionamento.

Cosa si intende per posizionamento marketing?

Il concetto di posizionamento è stato introdotto da Jack Trout nel 1969 con il suo articolo. Egli sosteneva che le persone giocano un gioco chiamato “posizionamento” che definiva come “La battaglia per la tua mente” Questa idea è stata seguita da due articoli scritti da Al Ries e raccolti in un libro intitolato Positioning: The Battle For Your Mind pubblicato nel lontano 1981 dove si discute di come le aziende devono essere in grado di posizionarsi correttamente se hanno successo a tutti i costi perché non c’è più spazio sul mercato in cui non si può andare avanti in questi giorni!

Al di là di quanto detto, è grazie a Philip Kotler che il posizionamento è diventato uno degli aspetti più importanti su cui le aziende basano le loro strategie. Ha creato il marketing moderno con il suo libro Principi su cui basiamo le nostre conoscenze su come i consumatori interagiscono con le marche quando cercano qualcosa di nuovo o diverso dalle offerte dei concorrenti.
In questo modo spiega perché alcune persone comprano certi prodotti piuttosto che altri, identificando ciò che li distingue da tutte le altre possibilità disponibili.

Il compito del posizionamento

Il posizionamento è il modo in cui un marchio vuole essere percepito dai suoi clienti target. Può anche aiutare a definire le linee guida su cui tutta l’identità aziendale e l’offerta saranno costruite con enfasi verso coloro che vi preferiscono ora, o che possono scegliere la preferenza più tardi lungo la linea dopo aver passato un po’ di tempo a considerare la vostra offerta di prodotti/servizi tra gli altri disponibili là fuori proprio in questo secondo!

Perché è così importante il posizionamento marketing?

Il punto di intersezione tra il marketing strategico e quello operativo si chiama posizionamento marketing. Questo significa scegliere il vostro cliente, che può determinare tutte le altre azioni che intraprendete per realizzare una campagna di successo con lui come punto focale per il successo.

Differenziarsi è l’unico modo per essere considerati diversi dalla concorrenza nel soddisfare bisogni specifici, in modo che i clienti non usino il prezzo come unico fattore determinante nella scelta da chi acquistare. Dare al vostro prodotto o servizio più di un semplice valore monetario lo fa risaltare tra gli altri che si contendono l’attenzione sugli scaffali con offerte simili e può aiutare a portare conversioni di vendita a costi più bassi a causa di un minore shopping comparativo tra voi e altri fornitori di prodotti/servizi come il vostro – il che significa maggiori profitti!

Strategia posizionamento marketing: come praticarla?

Una delle decisioni più critiche che prenderete quando costruite la strategia della vostra azienda è decidere il suo posizionamento. Questa decisione può avere un impatto significativo, non solo nel modo in cui i clienti percepiscono la vostra azienda, ma anche che tipo di qualità associano ad essa e se queste associazioni sono abbastanza positive da raccomandare i loro prodotti/servizi rispetto a quelli dei concorrenti. Qui sta una parte importante che implica capire contro chi stiamo competendo guardando i fattori distintivi dei diversi marchi, quindi finché questi corrispondono bene allora tutto il resto va a posto!

Quindi:

La prima decisione che dovete prendere riguardo al vostro posizionamento marketing è quale sarà. Voglio che la mia azienda, il mio marchio o il mio prodotto siano posizionati come “Il prezzo più basso”? La seconda domanda di questa lista riguarda il raggiungimento del fine desiderato: Come ci arriviamo?

Per avere successo, il marketing di un’azienda deve allinearsi con ciò che i consumatori vogliono. Questo non può accadere in modo naturale; richiede una pianificazione e un coordinamento da parte del top management per creare una strategia efficace per la crescita del mercato.

Le attività di marketing operativo possono avere più successo quando hanno una chiara comprensione del posizionamento percepito dell’azienda. Gli operatori usano la comunicazione per cambiare le visioni e le opinioni dei clienti fornendo informazioni che confermano questa nuova visione per loro, che a sua volta creerà una migliore esperienza del cliente in generale!