Outbound marketing: Strategia vincente? La forma più comune di marketing è l’outbound, che mette al centro il marchio e i suoi prodotti o servizi. Mira a comunicare con le persone da una a molte volte attraverso interruzioni che distolgono da ciò che stanno facendo in modo che non si dimentichino del tutto della vostra proposta commerciale! Si basa su approcci classici come il one-to many, interrompendo ciò che gli utenti stanno facendo per comunicare con loro, al contrario di avere un’esperienza interattiva attraverso le piattaforme dei social media dove le persone possono condividere i loro pensieri sui beni/servizi della vostra azienda in tempo reale, il che vi dà un feedback prezioso, quindi è meglio non lasciarlo al caso, ma trarne vantaggio!

L’ outbound marketing è l’opposto dell’inbound. È una pratica che ricorre all’interruzione, piuttosto che all’invito e alla persuasione per le informazioni di contatto dei clienti o le prospettive d’affari.

Outbound marketing: definizione

Il outbound marketing è la definizione classica delle attività “tradizionali” di pubblicità, promozione e vendita. In contrasto con gli approcci attuali che si concentrano sui bisogni dei clienti, il marketing in uscita si concentra principalmente sui propri prodotti o servizi con poca considerazione per le opinioni di altre persone al di fuori di quelle coinvolte nella loro creazione. In questa concezione: azienda, prodotti e servizi rivestono un ruolo molto importante.

Il marketing è una parte essenziale di qualsiasi business. Non basta semplicemente commercializzare il tuo prodotto o servizio, ma devi anche ascoltare e capire cosa la gente cosa ne pensa.
Per quanto riguarda l’outbound marketing , molte definizioni sembrano dimenticare (o non menzionare mai) come le interazioni con i clienti contribuiscano significativamente alla formulazione di una strategia di successo.

Il punto è, tuttavia, che coloro che adottano una strategia di outbound marketing spesso non prestano abbastanza attenzione alla personalizzazione. Questo può portarli a fare l’errore di pensare di raggiungere tutti con il loro messaggio quando in realtà solo alcune persone possono averlo sentito a causa semplicemente perché non c’è stata alcuna contestualizzazione coinvolta e quindi niente di specifico legato a ciò che i consumatori vogliono o hanno bisogno da marchi come il vostro!

L’outbound marketing è una strategia basata sulla pubblicità di tipo push perché spinge tutti i suoi annunci verso l’interlocutore senza chiedere prima il suo permesso – quindi opposto alle strategie pull come il Consent Contact Marketing e l’interruzione tramite Approach Mode Advertising.

In cosa consiste l’outbound marketing?

L’interruption marketing può assumere molte forme, tra cui la pubblicità televisiva e le e-mail di spam. Gli annunci di interruzione possono essere trovati anche in giornali o riviste; questi annunci interrompono il lettore mentre sta leggendo del loro prodotto senza il suo consenso prima, in modo che possano catturare la sua attenzione per un tempo sufficiente a rendere difficile concentrarsi su qualsiasi altra cosa intorno a sé!

O ancora, Quando stai pescando dei lead, niente batte un buon vecchio telemarketing di outbound marketing.

La cosa più importante da ricordare sull’outbound marketing è che dovrebbe essere implementato insieme ad altre forme di comunicazione, come le campagne email e i post sui social media. Può anche condurre gli utenti verso le informazioni di cui potrebbero aver bisogno attraverso i motori di ricerca o seguendo le presenze online delle aziende su diversi canali come Facebook e Twitter. Insomma, questa forma di marketing potrebbe essere l’ideale per creare un primo contatto.

L’automazione del marketing è uno strumento incredibile per i marketer di tutte le dimensioni. Può essere usato con grande effetto se collegato a una campagna di comunicazione mirata che parla direttamente ai bisogni e ai desideri dei vostri potenziali clienti, come ad esempio offrire loro sconti o altri incentivi se hanno già dimostrato interesse per quello che state vendendo cercando online prima di fare acquisti da aziende come la vostra – in questo modo non è tanto spammoso ma piuttosto conveniente!

L’outbound marketing consiste nel farsi notare e non essere percepiti come fastidiosi. È una strada a doppio senso: l’azienda inizia il contatto, ma deve anche essere aperta alla comunicazione di potenziali clienti o clienti che sono interessati a saperne di più su ciò che offrono!

E’ chiaro che questa strategia ha anche degli svantaggi.

Svantaggi

Gli alti costi e la difficoltà di misurare il ROI sono due aspetti importanti da considerare quando si tratta di outbound marketing.

Il marketing è sempre stato un delicato equilibrio tra spingere il tuo marchio e infastidire le persone che stai cercando di raggiungere. Internet crea nuove sfide per i marketer perché è così facile ora, con tutte queste informazioni disponibili a portata di mano in pochi secondi invece di ore o giorni!
Ma non lasciatevi scoraggiare da questi rischi; ci sono modi per aggirare la maggior parte dei problemi quando si lavora su campagne outbound – come rimanere informati su quali strumenti potrebbero funzionare meglio secondo ogni gruppo di clienti.

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