Brand management: fare branding per vendere

18 Febbraio 2022 di Veronica Balzano

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Brand management. Quando un marketer applica tecniche di marketing a un prodotto o a una marca, si trova nel mondo del branding. Lo scopo del branding è quello di aumentare il valore percepito nella mente dei consumatori costruendo l’equity – aumentando il valore dei vostri prodotti sulla carta con cose come promozioni e campagne pubblicitarie che promettono valore se comprate questa cosa ora.
Con tutte queste diverse strategie a nostra disposizione possiamo studiare ciò che funziona meglio a seconda di chi potrebbe essere in ascolto: le persone che hanno più bisogno di noi – come coloro che soffrono di traumi emotivi; i potenziali acquirenti prima che abbiano impegnato il prezzo pieno (aumentando i tassi di conversione).

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Brand management

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Il modo migliore per generare più vendite è l’attrattiva del prodotto rispetto alle altre marche. Per fare ciò, un’azienda deve avere certe caratteristiche che i consumatori cercano quando acquistano prodotti e servizi online o offline, come le misure di garanzia della qualità contro i difetti/informazioni imprecise date sui loro articoli che li porteranno non solo a comprare il vostro marchio ma anche a raccomandarlo attraverso campagne di marketing del passaparola, prevenendo la perdita di affari di potenziali clienti a causa della cattiva pubblicità causata, perché non c’è nessuno che protegge i nostri interessi meglio di noi!

Un brand deve essere:
• Facile da pronunciare
• Facilmente riconoscibile
• Facilità di traduzione
• E’ coordinato con l’immagine aziendale
• Riesce ad attrare attenzione verso se
• Ha intrinseco i benefici del prodotto commercializzato
• Si differenzia dalla concorrenza
• Deve poter essere registrato legalmente

Secondo il brand management, un brand può distinguersi in diverse categorizzazioni e tipologie.

Tipologie di brand

Brand management

Mono-brand: Con così tante opzioni per introdurre nuovi marchi sul mercato, le aziende scelgono il loro tipo di business in base a due fattori principali: quanto prodotto avranno e dove in relazione all’identità aziendale. Per esempio il Mono Brand è usato dalle aziende che hanno bisogno solo di uno o due diversi tipi di prodotti, ma che li vogliono tutti inclusi sotto un’etichetta facile da ricordare, come questa di Rawlings baseball gear o le scarpe da ginnastica Nike Air Jordan che includono la funzionalità con caratteristiche di design come colori accattivanti anche quando vengono indossate al di fuori delle tradizionali attività atletiche.

Family brand: Questa strategia di family-brand è usata quando le aziende hanno un piccolo catalogo di prodotti e come tale, si concentrano sull’attrazione di caratteristiche emotive invece di prodotti individuali.

Il Corporate Brand e i Furtive Brands possono essere usati per aiutare a creare un rapporto più personale con i clienti. Il primo, il corporate branding, si vede su tutti i prodotti, il che aiuta gli acquirenti a ricordare che questa azienda li produce; mentre il secondo tipo di marchio, quello furtivo, è visibile solo su alcuni articoli, in modo che i potenziali acquirenti non sappiano esattamente in cosa si stanno cacciando quando comprano da una fonte sconosciuta senza aver prima navigato online (per esempio se non ci fossero recensioni).

Quando le aziende scelgono il modo più appropriato per lanciare un marchio, lo fanno in base a diversi fattori. Per esempio i produttori farmaceutici e di cosmetici spesso creano molti marchi o associano la loro linea di prodotti solo con un colore aziendale ufficiale.

Componenti del brand management

Quali sono le componenti del brand management?

• Brand identity
• Brand Awareness
• Brand Image
• Brand Positioning
• Brand Loyalty
• Brand Equity

Brand management

Quando si parla di brand identity, sono tutti gli elementi che insieme trasmettono ciò che la vostra azienda vuole dire. Quando si guarda ai tassi di consapevolezza nel linguaggio del marketing – che è fondamentalmente quanto noto o riconosciuto un prodotto/marchio sembra sulla carta – allora questi processi di comunicazione aiutano a far sì che le persone percepiscano i nostri prodotti più positivamente che negativamente.


Molto va nella costruzione di un’immagine attraente: tutto, dalle campagne pubblicitarie (che possono influenzare le credenze dei consumatori) e persino il design del packaging ha qualcosa a che fare con la formazione dell’opinione pubblica.

Il concetto di posizionamento del marchio è spesso discusso in relazione al successo o al fallimento che può essere attribuito ad un nuovo lancio. Infatti, tra alcune caratteristiche chiave per un marchio efficace ci sono la differenziazione dai concorrenti e il riconoscimento con i clienti come marchi noti che probabilmente acquisteranno in base alla loro esperienza di consumo di detto prodotto/servizio piuttosto che altro[1]. Il posizionamento del marchio permette di studiare come questa caratteristica si manifesta in tutti i livelli che portano al completamento delle vendite – qualcosa di essenziale quando si progettano campagne di successo!

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