Ambush marketing: strategie per sbaragliare la concorrenza

3 Febbraio 2022 di Veronica Balzano

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Ambush marketing. Il mondo del marketing è un paesaggio eccitante e in continua evoluzione. Lì, i marchi hanno l’opportunità di utilizzare infinite strategie quando si tratta di ottenere l’attenzione per se stessi in un ambiente competitivo; a volte questi possono essere considerati metodi non convenzionali o scorretti, ma funzionano ancora! Quando un’azienda usa la visibilità di un’altra (imboscata) contro di loro lanciando poco dopo la loro con prodotti simili – al contrario di distanziarsi dai concorrenti attraverso innovazioni – chiamiamo questo tipo “ambush Marketing”.

ambush marketing

Il termine “Ambush Marketing” è stato coniato dallo stratega di marketing Jerry Welsh, mentre lavorava per l’American Express Company. Questa tecnica comporta il lancio di una campagna verso un pubblico ignaro che li porta a interagire con il tuo marchio e a diventare consapevoli di ciò che offri in pochi secondi, a volte anche in pochi istanti!

Questa è una tattica usata dai marchi per far passare il loro messaggio senza pagare la pubblicità. Questo significa che useranno qualsiasi opportunità possibile, anche se non appartiene a loro o a qualcun altro per farlo!
La parola “agguato” si riferisce di nuovo a come queste aziende possono uscire dal nulla con qualcosa di relativo e far pensare alla gente su cosa esattamente questo evento potrebbe essere tutto basato solo sul suo nome.

Quindi l’ambush marketing è un modo intelligente per portare il tuo marchio davanti ai consumatori senza avere le stesse spese delle altre aziende. Mira ad attirare l’attenzione lontano dai concorrenti e a creare uno squilibrio tra gli investimenti pubblicitari fatti dagli sponsor, il che rende difficile per loro non perdere soldi su questo tipo di strategia di campagna.

Ambush marketing: origini e definizioni

Il termine “ambush marketing” è stato coniato per la prima volta in riferimento a come gli inglesi avrebbero teso un’imboscata agli ignari viaggiatori a cavallo con dei coltelli. La pratica è stata poi ampliata dai marketer che usano questa strategia per scopi parassitari, come le associazioni tra i loro marchi ed eventi sponsorizzati o pubblicizzati dai concorrenti (cioè; diretti), ma anche sfruttando l’attenzione dei media tratta da queste stesse imboscate – con l’obiettivo di spostare l’interesse da loro stessi a qualcun altro invece!

Quando le azioni di ambush marketing vengono effettuate durante i grandi eventi, specialmente i giochi sportivi. In questi casi l’intento dell’imboscata è quello di oscurare la visibilità della sponsorizzazione scegliendo una marca che non ha intenzione o capacità di farsi vedere attraverso il suo lavoro con i consumatori di tutti i giorni – questo potrebbe portarli a credere qualcosa di meglio di quello che esiste realmente!
Gli organizzatori hanno adottato regole studiate appositamente per combattere questi schemi non appena iniziano a notare casi in cui potrebbero verificarsi di nuovo in competizioni future; un esempio è la Regola 40 introdotta sulle piattaforme dei Giochi Olimpici l’anno scorso (2016) che limita il tempo in cui certi sponsor possono fare pubblicità all’interno di segmenti specifici per tutta la durata della competizione.

In Italia esiste una legge che regola le attività di ambush marketing. Si tratta del decreto legge n. 16 dell’11 marzo 2020 che vieta “la pubblicità e il marketing parassitario” messi in atto legati all’organizzazione di un evento sportivo o espositivo non autorizzato di rilevanza nazionale su palcoscenico di livello internazionale.

Caratteristiche della strategia

Capire chi si sta prendendo di mira e come catturare la loro attenzione è il primo passo dell’ambush marketing. È anche importante che tutti gli aspetti di questo piano siano chiari, incluso cosa succederà se qualcosa va storto o sorgono problemi inaspettati, insieme a quando/dove i clienti possono trovare maggiori informazioni sulle vostre offerte di prodotti.

Per massimizzare gli effetti di un evento, gli ambasciatori del marchio devono essere pronti e capaci rapidamente. Devono anche sapere come condividere al meglio ciò che sta accadendo in modo che risuoni attraverso i canali dei social media per il massimo impatto!

Alcuni esempi

Samsung VS Apple

Quando Apple ha lanciato l’iPhone 4S nell’ottobre 2011, Samsung ha deciso di approfittare di questo momento allestendo un negozio pop-up a pochi passi dalla loro linea principale con insegne che pubblicizzavano sconti e offerte per entrambi i nuovi clienti. L’azienda ha fatto pubblicità promuovendo prezzi bassi su prodotti popolari come i telefoni Galaxy SII che venivano venduti a soli duecento dollari.

McDonald VS Burger King

Quando si tratta di fast food, i due marchi più grandi d’America sono sempre pronti alla battaglia. Usano campagne pubblicitarie che si prendono in giro a vicenda con frasi spiritose e didascalie intelligenti sugli annunci vicino ai loro ristoranti o anche su piattaforme online come Twitter dove la gente sta mangiando in questo momento!

Per esempio “Top” di Burger King non si riferisce solo al primo posto in classifica, ma implica anche l’essere superiore a causa del suo posizionamento sopra il tetto di un altro ristorante (un’interpretazione letterale). La risposta di McDonald’s? Beh, hanno accusato BK di aver rubato la loro idea quando in realtà entrambe le compagnie stavano cercando un modo per promuoversi al meglio senza diventare troppo aggressive nei confronti dei clienti che potrebbero evitarle sulla base della competizione tra catene.

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